饥饿营销是什么意思?饥饿营销的利与弊
饥饿营销是什么意思?饥饿营销的利与弊。小编起初认识“饥饿营销”这个概念主要是因为小米手机,因为手机主要依靠饥饿营销和其它网络营销方式走出来的。通过饥饿营销,小米手机的知名度大大提升。
饥饿营销是什么意思?
以百科上的解释为主:“饥饿营销”,运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
饥饿营销的利与弊
一、饥饿营销的利处:
1、可以放大产品及品牌的号召力;
2、可以强化消费者的购买欲望;
3、实现爆款的收益最大化;
4、有利于企业受益稳定;
5、有利于维护品牌形象。
二、饥饿营销的弊端:
1、实施难度高;
2、会消耗消费者的品牌忠诚度;
3、损害企业的诚信形象;
4、拉长产品的销售周期。
饥饿营销案例
苹果是最擅长饥饿营销企业之一,由于iPhone4S的火爆,中国的消费者已经习惯了在贴有“近期iPhone没货”的苹果授权经销商处体验产品,再去国美、苏宁、运营商处以加价抢购的方式购得手机。苹果公司在中国的这种“限量销售”营销策略大有玄机。《每日经济新闻》记者梳理了iPhone4S发售前后的市场情况,发现苹果在中国市场大肆推行“饥饿营销”策略,整套流程情节紧凑,恰似一出精心布局的大片。
记得苹果平板电脑iPad刚上市很热销,有时断货,造成一些时尚人士找店长预留,甚至高价买水货,这无形中更加加大了苹果iPad的知名度和更多的人的购买欲。
从2010年iPhone4开始到iPad2再到iPhone4s,苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线:发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价。业内人士普遍认为,“产能不足、饥饿营销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额正一步步加速。从苹果高级营销经理位置上卸任的JohnMartellaro曾发文指出,苹果一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略,即有计划、有目的地放出未发布新产品的信息。
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