在这个内容为王的时代，每个品牌都在寻找与用户深度连接的方式。而小红书IP运营，正凭借其独特的“人格化”魅力，成为品牌破圈增长的秘密武器。章小蕙团队通过打造“作家+品牌创始人”的差异化人设，在2023年实现私域GMV破亿，单场小红书直播销售额超1亿，2024年“5.19”直播再度破亿。她的成功印证了IP化运营的核心价值——**把冷冰冰的产品推介转化为有温度的人格连接**。

一、打造差异化人设：从“你是谁”开始

小红书用户反感硬广告，但愿意追随真实、有辨识度的人。IP运营的第一步是解决“你是谁”的问题：

标签设计：避免宽泛的“美妆博主”“时尚达人”，而是像章小蕙那样叠加“作家+买手+创始人”的多维标签，营造有文化沉淀的辨识度;

视觉传达：头像避免职业照，选择生活化场景(如手捧书、工作台随拍)，简介需明确传递“你能为用户解决什么问题”，例如：“10年配方师|揭秘100个护肤真相”的钩子句式;

情感共鸣：人设需携带情绪价值，比如“职场妈妈穿搭指南”传递独立与温柔的双重力量，比单纯教搭配更能引发共鸣。

二、内容营销的核心：把产品变成“情绪载体”

小红书用户不为产品买单，而为“理想中的自己”买单。内容需超越功能描述，构建情感场景：

去营销化表达：介绍眼影盘时，章小蕙将其与文艺复兴画作关联，念诵诗篇，让商品承载艺术审美与自我认同;

爆款复用逻辑：无需盲目追新，已验证的高互动选题可调整封面、标题重复发布(如“小个子穿搭”每月迭代颜色/场景)，用户对优质内容“健忘度”极高;

参与平台IP活动：借势“马路生活节”“雪人节”等官方IP(小红书S级资源)，发布城市探索、节日主题内容，获得流量倾斜。

三、公私域联动：慢即是快的信任养成

小红书IP的终极价值在于沉淀可反复触达的私域用户，但收割逻辑行不通：

钩子设计：用“免费穿搭手册”“护肤成分表”等实用资源引导用户入群，而非直接推销;

长周期培育：章小蕙团队添加私域用户后，分三段发送信息(欢迎语+相识礼+见面礼)，间隔10秒提升阅读体验，并附赠32页品牌故事PDF深化认知;

私域人设分立：主IP(章小蕙)保持调性，私域运营由“章大蕙”角色承接，既维持亲密感又避免主IP过度商业化。

四、2024小红书营销IP矩阵：借势平台资源放大声量

小红书官方将营销IP升级为四大模块，品牌可按需匹配：

全域种草：垂直场景IP如“欢迎光临我的家”(家居)、“养宠百科全书”(宠物)，精准触达细分人群;

高效转化：“红薯买手集”通过买手直播+UGC内容裂变，缩短种草到购买路径;

体验破圈：线下事件型IP如“马路生活节”“慢人节”，倡导“让生活回归一倍速”理念，吸引NIKE、SK-II等品牌植入产品体验;

责任共建：“红薯公益在行动”绑定品牌社会责任，如三星合作红山动物园探访。

五、数据驱动：从经验主义到精准迭代

IP运营需建立关键指标监控体系：

流量健康度：笔记阅读量/赞藏评比>5%为优质，<3%需优化选题或封面;

内容复用系统：建立爆款元素库(痛点选题+高共鸣情绪词+视觉模板)，一条视频可拆解为小红书1分钟教程、抖音15秒高光片段、公众号长图文，多平台协同降本提效;

工具赋能：用定时发布工具(如易媒)管理多账号，AI剪辑批量生成差异化视频，数据看板自动预警低效账号。

> 一杯咖啡的温度不在于热气，而在于握杯时传递的暖意;一个品牌的温度也不在于logo，而在于IP背后那个真实的人。在小红书这片土壤上，用户渴望遇见的是能与之共鸣的“人”，而非推销产品的“机器”。

当品牌愿意放下“卖货”的执念，用IP的视角去理解用户对美好生活的期待，那些娓娓道来的故事、那些承载情绪的产品解读，终将在用户心中种下一朵玫瑰——正如章小蕙的“玫瑰是玫瑰”，**用户买的从来不是眼影盘，而是那个“学识、从容与自信”的理想自我**。

到此这篇关于“小红书IP运营”的文章就介绍到这了，更多有关小红书IP运营的内容请浏览海鹦云控股以前的文章或继续浏览下面的推荐文章，希望企业主们以后多多支持海鹦云控股!