什么是微信O2O营销?微信O2O营销经典案例
什么是微信O2O营销?微信O2O营销经典案例
什么是微信O2O营销?
微信O2O营销就是从线上获得机遇,转化到线下形成订单。微信O2O营销模式则是一个道理,只是平台不同而已。各行业的产业链中,从线下涉及到线下,销售渠道增加,客户人脉在不断的扩大,从而获得更多的盈利。
微信O2O营销经典案例
下面给大家介绍一个非常典型的O2O营销案例,这里面的方案策略值给企业主们一些启示。这个案例适用于任何中、小、微型企业的实际操作。
一、项目背景
某商人从事土鸡蛋生意,所在省市为二线城市,前期经营以批发加盟为主,不做零售,并在农贸批发市场有固定的的店铺做批发。面临的经营状态是:资金严重、地段不好、线下广告做了不少、网络广告做的不是许多,但是都没有达到比较好的结果。不过总算积累了一批固定用户,勉强可以维持店铺运转,而且辛费力苦积累起来的土鸡蛋收购渠道也不想摒弃。如今想尝试移动互联网。
二、项目分析
重要特性:该行业为小众行业,竞争小,但是客户群体也小众化。
重要劣势:重要市场环境干扰因素是饲料鸡蛋冒充土鸡蛋,袭击人们对土鸡蛋的信念,使购买人群产生疑虑。
重要上风:该商人经营的确实是纯正的土鸡蛋,而且人们对高营养的土鸡蛋的需求在快速增加,具有购买力的人群在增长。老客户对品质过硬的土鸡蛋产品比较忠诚,容易重复购买。
三、市场调查
通过一个月的市场调查。我们获得了以下信息:
第一,目前市场上真正的土鸡蛋数量很少。以饲料鸡蛋、半放养鸡蛋冒充土鸡蛋的较多。
第二,目前我该商人的土鸡蛋的贩卖下线重要为一些小杂货店、蔬菜粮油店和小超市,这些真正的土鸡蛋被胡乱堆放在饲料鸡蛋旁边,每每消耗者都不是那么放心。忧虑鸡蛋是否有过期、或者不是真的土鸡蛋等。
第三,一样平常对土鸡蛋的需求用户群体重要是:怀孕的妇女、婴儿、儿童、老人、还有一些比较有地位比较看重养生的中年人。这其中在当地拥有住房的稳固居民为主,流动打工者购买力显明不足。直接购买购买土鸡蛋的人群为家庭妇女和送礼的年轻人为多。
四、以往经营的失误
重要题目是:定位不精准,经营体例有误。
1、在资金不足,品牌为树立的情况下,单纯以批发加盟为主,很难获得有实力的零售商的认可。
2、进行线下传单的发放、路边广告牌的投放、短信的群发等宣传体例具有盲目性,造成资金虚耗
五、O2O方案策略
经营策略改为:批发加盟+零售,同时细致品牌塑造。
在继承经营批发的同时,先建设一个示范性子的门店,形成小区域品牌,积累成功经验,然后一个区域一个区域的覆盖,并将加盟范围从本市扩展到全省乃至全国。
1、临时关掉农贸市场的店铺,只保留仓库,以节约资金
2、在繁华人口密集的居民区开设比较小的门店,最好能靠近商业区
A 装修高档些
B 墙上贴满了每位提供土鸡蛋的农户的照片和联系体例
C 用土鸡蛋和饲料鸡蛋进行现场对比,打消客户的疑虑
D 储备土鸡蛋的设备采用保鲜柜
E 即提供礼品盒又零食
3、以门店周边区域为重点进行微信推广,微信推广配合线下推广方法同步进行
A 在周边小区和商业区进行促销运动,平价贩卖,现场说明土鸡蛋的益处,并对比土鸡蛋和饲料鸡蛋的区别。关注微信即可获得响应的优惠。
B 通过附近的人、打招呼、散发宣传单等方法积累门店周边5公里以内居民的的微信粉丝,尤其是家庭主妇的微信。
C 提供微信下单、送货上门的服务
4、微信建设策略
A 采取“1+1+N”的策略,1个公众号,1个小我化的主号,多个小我化的账户。
B 公众号的重要义务:接受订单,发布促销信息
C 小我化主号的义务:
所有促销运动关注该小我化的账户,并与粉丝互动
转发公众号的信息
接受订单
平时以养生保健、居家生活、笑话笑料、八卦资讯为主题建设自媒体
策划系列以养生保健为和不健康食品对老年人婴幼儿以及成人身体危害为主题的微信运动。
D 多个小我化小号义务
转发小我化主号和公众平台的资讯,积累粉丝
5、微信营销平台的主持者应为对微信和养生感爱好,并由肯定年纪的女性
6、应该在淘宝等电商平台进行营销,扩大营销范围
7、在营业稳固之后,将线下的零食经销商进行整顿,并与大型商超合作
六、推广结果
经过不到3个月的推广时间,积累了近1.5万的超级精准用户,累计成交2764单。