如何运用网络营销打造网络营销品牌?
如何运用网络营销打造网络营销品牌?记得在20年前,主要流行的传播媒介有电视台、广播电台和报纸,而且那时候我们获取新闻资讯的主要渠道就是这些媒体。那时候的企业做推广,一般都会与这些平台合作投放广告。而随着20年来网络媒体的发展,这些传统的媒介逐渐被网络平台取代,而在网络平台中,微信已经成为热门的传播媒介。今天我们就来聊聊,如何做好网络品牌营销。
怎么做好网络品牌营销?
一、微信的传播力已经超越了任何一家媒体
现在来看,微信就是麦克卢汉所说的代表这个时代的新媒介。微信的日活跃用户超过9亿人,这是一个超级信息分发平台,其传播信息的覆盖能力、精准触达能力、二次传播能力和舆情收集能力都超过了任何一家媒体。对于PR来说,不管你工作在创业公司还是ToB公司,如果你的PR工作还停留在找网站或者通过报纸发稿,那你显然连现在的媒体形态都没弄清楚,更不要谈理解公关传播价值了。
二、统媒体的权威性有余,内容分发不足
微信传播能力这么厉害,是不是传统媒体就没有价值了?当然不是,至少传统媒体的权威性还在,任何社会都需要真相和事实。对于一个有争议的事件,我们更愿意相信权威媒体的报道,而不是街头小报,或者某个八卦自媒体的报道。传统媒体拥有一套完整的新闻制作流程,从采写到编辑再到层层审核,这是自媒体所不具备的。他们都说了一个残酷的现实:用户每天只读了20%的新闻,其他80%的内容分发不出去。大家把增加流量的希望都寄托在了兴趣阅读特性和社交平台传播上。
所以,我们可以看到,很多传统媒体把更多的精力放在了新媒体上。比如《人民日报》,其官方微信不仅拥有上千万的粉丝人群,借助热点事件,利用新技术手段,人民日报新媒体还实现了刷屏。在庆祝中国人民解放军建军90周年阅兵当天,由人民日报客户端开发的H5《快看呐!这是我的军装照》,瞬间刷爆了朋友圈,短短5天,“军装照”H5的浏览次数累计达到8.2亿次,独立访客累计1.27亿人一分钟访问人数峰值高达41万人。人民网评价:也许,这将是一款有人类历史以来,短时间内浏览人次最多的融媒体产品。
三、不要利用造谣的方式拉粉
自媒体的出现,加剧了传播的“乱局”,公关可谓喜忧参半。喜的是,过去几年,我们看到了很多类似的案例,自媒体的IP化和制造话题的能力也越来越强,头部格局已经形成,如果你的品牌想刷屏,与头部自媒体合作是一条快车道,但也可能失败,因为刷屏的成功关键看内容,而不是渠道。所以,我们更提倡的是单篇精品文章的刷屏,而不是花80万元请咪蒙发一条软文,后者可能只是一次高阅读量的曝光。
再说忧的地方。人人都是自媒体,新闻审核的门槛大大降低了,这给很多公关留下了搬弄是非的空间,再加上新闻网站纷纷开设各种“号”来吸引。
四、利用好的内容来引发传播度
微信订阅号和朋友圈广告的出现,使品牌可以持续在微信生态里进行拟人化的传播,这极大地提高了刷屏的可能性。当然,只要内容好,微博的内容同样可以在微信刷屏,比如海底捞的危机公关声明以及杜蕾斯每次发布的热点借势海报。一张图(截屏)就可以实现刷屏所以,从公关部的架构来兑,以前我们的侧重点在媒体关系的维护上,实际上,现在公关部最缺的是刷屏和会运营内容的主编,这个趋势相当明显。
怎么在网络上做好品牌营销?
怎么在网络上做好品牌营销?品牌是商业的最高境界,可以说所有公司都是品牌驱动。技术、人才、产品、服务、商业模式等都是品牌的一部分。品牌是连接企业和市场的桥梁,没有品牌或者不注重品牌的企业走不远,更不会长久。
网络时代更是如此,如果一个产品一个平台没有品牌效应,用户随时可以切换,转换成本非常低,所以品牌重要性更加突出。品牌如此重要。那么在网络时代,品牌的本质是什么?又应该如何做品牌呢?这其实是一个问题,只要清楚品牌的本质和目的,才能更好地做品牌。
网络时代,品牌是一种高效的认知符号和概念。符号和概念大家容易理解,浓缩到最后,品牌就是意味着一个形象和名称的认知,有没有名气,有哪些特点,有过怎样的体验等等。
但是,网络时代的品牌与传统的线下品牌最大的区别在于高效,也就是能否快速为客户节省时间,提供高效的价值,这个比以往任何时候都重要。所以,网络时代,某种程度上,形式大于内容,大家可以看到从博客、微博、微信到短视频,大家对信息的长短和形式一直在变化。但是有一个不变的是高效,越来越直观和高效的信息接受习惯。高效还表现品牌主与用户,用户与用户之间能够随时进行沟通。
那么,品牌的目的又是什么呢?流量、信任和转化。
第一个是流量
网络时代做品牌,一定要有话题性和创意性,不能够平平淡淡,不能够太委婉,不能玩意境,因为这不是网络的用户接受信息的习惯。内容的话题性和创意性,才能够带来自然流量。
第二个是信任
做品牌的人经常讲品牌背书,也就是品牌能够赢得大家信任的背景因素。包括很多,原产地、工厂、技术、专家、名人等等。
但现在这种媒体环境,要赢得用户信任,品牌背书必须与内容和用户更加相关。你说你的产品好,怎么让用户更加相信你呢?怎么来设计品牌背书呢?
内容相关:最重要的是你对这个领域很专业,建立自媒体矩阵,持续发声,在思想层面就为用户解决了认知难题。现在做品牌不是提炼卖点,而是持续输出专业内容,让用户觉得你专业。
用户相关:直接说卖的怎么样,网络环境下的用户不太愿意相信品牌主而更愿意相信其他用户,尤其是典型用户,比如评价很客观很真实的那种用户。
第三个是转化
品牌一定要与用户发生关系,尤其是临门一脚的转化关系。有时候用户看到你信任你,但不一定会掏钱支持你。这个时候,你一定要有一个更加安全、放心的购买理由,比如无条件退货,比如体验品等等。
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