成功的网络营销案例有哪些?
成功的网络营销案例有哪些?其实关于网络营销的案例非常好,下面小编为企业主们列举比较典型的案例供大家参考。
一、优酷跨界,《乡村爱情》盲盒活动
到2021年,《乡村爱情》已播放15年,连续13季了,可谓长青剧集了,而剧中的经典角色都已变为广为人知,耳熟能详,例如:亚洲舞王尼古拉斯赵四,一提起来,就有那魔幻的舞蹈画面;在3月份,优酷APP推出乡村爱情盲盒,集中了5大经典角色,还有盲盒神秘版本(刘能)。
【运营时间】3月
【运营产品】优酷APP
【运营模块】活动运营
【运营策略】跨界明星代言、盲盒限量销售活动,并融合《乡村爱情13》剧集播放
【增长策略】乡村爱情明星代言引流+盲盒活动+天猫销售引流+优酷广告宣传推广
二、元气森林精准网络营销
在刚刚结束的2020年双11活动中,主打“健康、低卡的、女性最爱的”元气森林超越长年“霸榜”的国际品牌,同时斩获天猫和京东水饮品类销量第一,推出的新品夏黑葡萄味苏打气泡水更是两度售罄。官方数据显示,双十一当天,元气森林37分钟突破1000W,42分钟突破去年全天销售总额,较去年同期增长344%,销售总瓶数超过2000W+。
笔者认为,元气森林的成功绝不是因为它首次推出了某种产品力具有绝对优势的产品所致。而更在于他精准的网络营销。在基本的产品形态确立后,元气森林面临的就是如何把这种心智注入消费者的心智。在早期,他的做法是标准的“两微一抖一书”,“一书”即小红书。热爱甜味和恐惧糖分这种极端矛盾的心态,在以年轻人(偏女性)的群体性形态中非常典型,而元气森林正好抓住了两者间的平衡。
元气森林在小红书种草的技术达到了大师级的程度,举例来说,元气森林在小红书有一个1.9万点赞的内容,知名IP“老爸测评”(粉丝408.5万)做了一个关于“含糖和变胖”的内容测评,这两个关键词直接切中核心用户和核心痛点。另外,他通过不断地与李佳琦等顶级网红合作,通过直播大规模收割销量,多次直播断货。
三、小米换LOGO
今年4月份,小米正式官宣更换LOGO。据说,此次由国际著名设计师原研哉亲自操刀,花费了近三年的时间去进行设计,小米也为此支付了200万。但是新logo出来了,给人的感觉却是并没有变化——只是从正方形到椭圆。从而引发了很热烈的讨论。
更换LOGO后,不论媒体评论或是用户话题参与感,都取得了很高的效果!
【运营时间】4月份
【运营产品】小米LOGO
【运营模块】活动运营
【运营策略】小米10年的LOGO更换
【增长策略】#发布会官宣#、#LOGO设计理念#、#基本没变化的LOGO却花了200万#、#LOGO值不值得#等等的话题讨论和传播
四、支付宝集五福活动
2016年,支付宝“集五福”的横空出世成为当年春节红极一时的话题。除了民众积极扫福和换福之外,尤其是“敬业福”的稀缺还连续多日登上了各大社交平台的热搜榜,成为被街头巷尾热议的话题。从那一年顺利跻身舆论视野开始,“集五福”便在随后的若干年里持续拥有了较强的影响力。
从2017年开始,集五福便摆脱了单纯集卡式活动的样态,几乎每年都会推出不同的创新玩法。比方2018年首次出现了可以兑换任一福卡的“全能福”,扫身边好友“五福到”的手势,以及通过蚂蚁庄园和蚂蚁森林也能获得福卡;2019年,支付宝又推出了2019张花花卡,获得此卡片的用户能获得“全年帮你还花呗”的权益;而到了2020年,支付宝的花花卡升级为“全家福卡”,其中最具诱惑力的福利则是“帮还全家花呗”。
随着每年玩法的推陈出新,“集五福”开始具有了对用户的持续吸引力。每到岁末年初,期待集五福活动的到来已变得颇具仪式感,它也开始沉淀为互联网领域拥有强大影响力的CNY营销(中国春节营销)活动之一。
相较于其他平台力图通过红包金额在短时间内获得强曝光的动机,在用户认知层面已经具有先发优势的“集五福”本身更侧重于强调互动和分享。人们能够完成的动作已经不仅仅是“抢”,还包括“玩”“分享”“互动”等更多动作。
但在“集五福”推出并实现玩法多元化后,它不再只是独立个体或家庭“自扫门前雪”的行为,而是在交换福卡、写福转赠的过程中,变成了一种影响力更为广泛的社交活动和社会行为。从表面上看,是场景从线下到线上的变化;但从里子上说,则是展现形式和内涵的无限延伸。“福”这样的传统文化元素,通过“集五福”在线上虚拟空间中拥有了全新且可延续的生命力。
五、河南卫视内容创新
从2021年初春晚舞蹈节目《唐宫夜宴》到《七夕奇妙游》,再到端午奇妙游,《洛神水赋》,河南卫视的节目频繁“出圈”,在整个2021年,形成了一股河南节目的热度,一次次的惊艳全国观众。
随着国家经济实力的大幅跃升,文化复兴已逐步成为主流,国潮这个关键词近几年已广泛被认知。这些饱含中国传统文化元素的节目与形象,令观众感受到了灿烂的华夏文明,更感受到了新时代的科技感与华夏文明之间的无缝融合。
【运营时间】春节、七夕、端午等节假日期间
【运营产品】河南卫视
【运营模块】产品运营+内容创新
【运营策略】国潮文化,创新舞蹈+现代科技的有机融合
【增长策略】主要是口碑+自媒体传播
六、《啥是佩奇》借势营销
《啥是佩奇》打响了2021开年爆款营销的第一炮。
作为动画电影《小猪佩奇过大年》的宣传片,《啥是佩奇》短视频在1月17日犹如“病毒”般迅速扩散,一夜之间占据朋友圈、微博等各大社交媒体。
究其原因,除了内容足够好,《啥是佩奇》也借了一波春节的势。2019是猪年,刚好吻合了佩奇这个小猪的IP形象。再以合家团圆的隔代亲情为主题,戳中人们“回家过年”的痛点,在情感上占据了传播优势。
另一方面,以王思聪为首的大V用户在微博上积极转发。知名老戏骨刘佩琦在朋友圈称自己才是“佩琦本琦”,将此梗推向高潮。话题在微博走红后,自称“小猪”的罗志祥也被借用流量,《啥是佩奇》实现了借势营销的二次传播。
七、乐视欠122亿,一个神奇的案例
今年第一次刷屏的案例,非乐视欠122亿这个神奇的案例莫属了!
在春节前后,各大APP纷纷开启了“瓜分XXX亿”的红包营销,抖音拿出20亿,快手21亿,百度22亿,拼多多掏出了28亿……等等,总之都是让客户看到“财大气粗”、“乐善好施”、“回馈客户”等信息点,但让所有人出乎意料的是,乐视反其道而行之,凭借“欠122亿”的LOGO图标脱颖而出。
【运营时间】春节期间
【运营产品】乐视
【运营模块】产品运营+内容运营
【运营策略】娱乐型方案,差异化输出;在乐视APP LOGO上醒目打出欠122亿
【增长策略】无明显人工增长策略,主要是自媒体传播、朋友圈趣味性自传播,几乎是0投入就上了微博热搜
九、星巴克猫爪杯饥饿营销
你还记得今年春节过后被疯抢的”猫爪杯“吗?
2月26日,星巴克推出2021年樱花系列主题。其中,一款自带萌属性的“猫爪杯”迅速走红,一经出售,就遭到哄抢。原价199元的“猫爪杯”在网上转卖,价格被炒到近10倍。
“星巴克猫爪杯”在微博、抖音、小红书的话题的阅读量更是达到近亿次。
尽管星巴克声称并非饥饿营销,但其推广动作仍一目了然:从本身的限量属性,到一开始的先到后买,最后又加定了4000个备货方案。同时,通过抖音与微博的线上引爆,与加价争抢的线下配合,“圣杯”的火爆确实得归功于星巴克的一手好营销。
案例十:江小白
1、运营团队:江小白市场部
2、营销特点:江小白几乎从不在主流媒体做广告。除去地铁广告,江小白基本没有传统的营销方式,利用得最多的是免费的社交媒体。对于利用互动性很强的社交媒体,江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。
首先,长于文案植入,将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。
其次,对应自己的品牌形象,将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声,表明自己的态度。
最后,利用微博互动作为线上工具,组织线下活动,并与线上形成互动,以增强粉丝黏性。
3、除了微博,微信也成为江小白的营销渠道之一。相比微博,微信的私密程度更高。
十、脑白金体网络事件营销
1、推广周期:2014.1~2014.2。
2、推广目的:网络事件营销,四大平台炒作,形成热点话题,打造全网影响力
3、项目手段:高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作
4、项目效果
①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹,对于那句“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语,国内从老到幼几近无人不知,网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。
②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动,活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧,当天活动整体曝光量超过1000万人次,充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。
③上线3天就登微博热门话题榜,活动转发数30万,各类脑白金体版本300多,3天曝光量超过3000万次,神一样的数据,神一样的话题,无论是论坛还是微博上,“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。