企业网络营销的优势?
企业网络营销的优势?关于企业网络营销的方式有很多,不是几句话能说得清楚的。下面小编为广大的企业主们,具体地说一说关键企业网络营销的优势。
什么是企业网络营销?
企业网络营销,是指推广以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念开展的营销活动。它是企业整体营销活动的组成部分,目的是为发现、满足和创造顾客。网络营销作为一种借助网络的企业营销活动,因此与传统营销有了很大的不同。
企业网络营销的优势?
1、增加用户体验
现在企业做网络推广时都会采用文字、图片、视频等形式来进行组合传播,这相对来说会让用户拥有更加直观的体验,并且不会有厌烦感,相比于用户通过单纯的阅读或者电视宣传效果会更好。举个例子,很多用户在看到电视广告可能会直接离开,或者屏蔽,而在网络购物时,用户会直接选择自己需要的产品来进行搜索,这样不但可以重复了解、观看,也会让企业更直观地了解到用户的需求,从而达到提升网站排名以达到销售的目的。
2、树立企业良好形象,挖掘潜在客户
借助网络将企业良好形象进行传播,花最少的钱,获得最多的利润,一旦在搜索引擎中获得很好的排名,企业流量也会增多,无形中给企业带来很多业务。
3、建立品牌影响力,提高企业知名度
通过网络推广让客户更加全面地了解企业文化与产品,优化后的内容会在搜索引擎中占据很好的排名,在用户浏览网页的时候就能够首先看到自己品牌,品牌知名度也会提升。
4、受众范围广
方便客户查找信息,网络广告不受时空限制,传播范围极其广泛。通过国际互联网络24小时不间断地把广告传播到世界各地。只要具备上网条件,任何人在任何地点都可以随时随地浏览广告信息。并且当客户搜索关键词时,不论他怎么搜索,都能获得他们想要的信息。
5、目标群体明确
网络推广宣传针对性很明确,网络广告目标群投放很精准,由于点阅信息者即为感兴趣者,所以能够直接选中目标受众,并可以为不同的受众推出不同的广告内容。
6、实时、灵活、成本低
在互联网上投放广告可以按照需要,及时变更广告内容,包括改正错误。作为新兴的媒体,网络媒体的收费也远低于传统媒体,若能直接利用网络广告进行产品销售或品牌宣传,则可节省更多销售成本。
7、消费者从被动变为主动
在传统的营销中,企业都是主动的,而消费者是被动的,企业需要通过各种渠道给消费者传递信息。但是在进行网络推广的时候,消费者很容易就可以了解到公司和产品的信息,如果有意向的话,就会主动联系企业,这样可以更好的促进交易。
8、网络宣传具有交互性和纵深性
交互性强是互联网络媒体的最大的优势,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播。通过链接,用户只需点击鼠标,就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外,用户可以通过网络直接填写并提交在线表单信息,厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息,进一步减少了用户和宣传客户之间的距离。同时,网络宣传可以提供进一步的产品查询需求。
企业网络营销推广案例
案例1:加多宝对不起:走悲情营销战略
2012年,加多宝在与广药的商标争夺战闹得沸沸扬扬,加多宝最终输了官司,广药集团最终收回红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权。
2013年2月4日,加多宝在微博上做出了一组兼具视觉力与传播力的“对不起”系列图片,这组图片选取了四个哭泣的宝宝,并配以一句话文案诉说自己的弱势,图片表面悲情,实则却如利剑一般,剑剑刺在竞争对手的痛处,给予对手致命的打击。如果用一种武功来形容的话,那就是杨过在悲情中释放力量的黯然销魂掌。
加多宝的悲情牌一经打出,立刻博得大量网民的同情,其官方微博上的四张图片也获得了超过4万的转发量,加多宝也一举将输掉官司的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。广药王老吉在这次事件中则像是哑巴吃黄连——有苦说不出,被动的被加多宝打得一败涂地。
从加多宝对抗广药的策略来看,其“悲情营销策略”的表现就是通过宣传不断强化对比自己与广药的地位差别(民企与国企)来博得民众对民企的同情。
案例2:可口可乐歌词瓶
据说2013年的昵称瓶夏日战役为可口可乐的销量带来了20%的增长。于是乎在夏日即将到来之时,可口可乐新战役也开始蠢蠢欲动。部分地区的超市里,那个熟悉的红色包装已经再一次发生了变化。
这一次出现在瓶身上的是歌词——大多来自当下最受欢迎的明星和他们的热门单曲。如果说二十几款昵称瓶已经足够令人眼花缭乱,那么歌词瓶简直是想要多少有多少的节奏。不过,目前出现的这些歌词显然经过了精心的挑选,从周杰伦到五月天,从世界杯主题曲到毕业季应景歌,考虑到了不同年龄段、不同性别、以及特定人群的喜好。
经过昵称瓶一役,可口可乐对歌词瓶的一系列推广举措可谓轻车熟路,首轮营销节奏极为相似:首先针对意见领袖进行定制化产品投放,利用明星效应,KOL在社会化网络上的活跃度和影响力,制造信息高点,然后再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进,进而利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。