酒店旺季营销策略。随着旅游业的蓬勃发展，酒店行业的竞争也越来越激烈。在旅游旺季，酒店业的营销策略尤为重要。酒店需要采用一系列初衷科学的营销策略来吸引客人，提高入住率，增加收入。

一、旺季的特点

旺季通常是酒店业的销售季节，酒店业的业绩也集中在此时。但是随之而来的是竞争变得更加激烈，价格上涨，酒店服务质量要求更高。

1.客流量大。在高峰期，很多游客会选择旅游，酒店的客流量会有很大的增长。因此，酒店需要设计出比较合理的流量控制方式，以保证一定的入住率，同时避免住满率过高而导致低质量的服务。

2.价格高涨。在旺季，热门地区的酒店价格会猛增。由于酒店业者需要支付更高的房租、水电费等成本，而且客源很多，因此酒店价格的水涨船高是情理之中的事情。

3.客户要求苛刻。在旺季，因为人多、购物、餐饮、交通等方面的消费与安排比较复杂，游客对酒店的服务要求更苛刻。酒店要时刻调整服务策略，为游客提供更好的住宿体验。

二、酒店旺季营销策略

1.清晰的定位

酒店在旺季要根据自身特点明确自己的市场定位，选择正确的目标人群，然后针对目标人群精准的制定推广方案。假如酒店的目标客群是散客和中小团队，可以制定相应的优惠措施和创新活动，以吸引更多的顾客。如果目标客群是商务客户，可以制定特别的商务住宿服务，以提供更加优质的服务。

2.卡位先机

在旺季，更好的空客源将带来更大的商机。有些人提前几个月就开始规划旅游计划，因此酒店要提供多类型的预定方式，以方便顾客的选择。在顾客预订后，为顾客安排优惠酒店食宿套餐、游览服务等，以提高酒店获取更多收益的能力。

3.提供丰富的服务

好的酒店既可以提供高品质的住宿服务，也可以提供丰富的娱乐服务和活动体验。在旺季，酒店可以推出一系列特别的促销服务，比如免费或优惠的早餐、免费停车等，以吸引更多的客人。

同时，酒店还可以提供上门服务，比如为顾客安排时间表、提供信息咨询等，以提高酒店的客户服务水平。

4.强化品牌形象

酒店在旺季要重视品牌形象的建设，提升品牌的知名度和信誉，让更多的潜在客户想到自己的酒店。可以通过社交媒体、旅游指南、广告等方式来提高品牌知名度，打造独具特色的品牌形象。

5.拓展新客源

除了提高品牌的知名度和信誉外，酒店还可以尝试拓展新客源。可以与旅游公司、航空公司等建立互利合作关系，以提高酒店的客流量。

同时，酒店也可以采用线上推广的方式，比如购买搜索引擎广告、利用社交媒体等方式，以吸引更多的客人。

三、结语

在酒店的旺季，采用科学有效的营销策略可以帮助酒店增加收益，提高服务质量，加强品牌形象，促进行业的发展。酒店需要根据自身特点、客户需求进行针对性的营销策略，以提高酒店的综合竞争力和服务水平。

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