当海外买家在 AI 对话框里敲下 “寻找中国五金供应商”，一家中国外贸公司能不能成为 AI 优先推荐的对象?外贸圈里，一场围绕生成式 AI 的流量暗战，已经悄悄开打了。

一位外贸企业的营销总监最近透露了个数据：“以前靠关键词广告还能获客，现在效果越来越差。但我们做了 GEO 优化后，产品在 DeepSeek 这些 AI 平台的推荐率，三个月从 15% 冲到了 68%，询盘量直接翻了三倍。”

有个数据得注意：2025 年，中国 AI 问答用户已经破了 3 亿，这里面 83% 的年轻用户，查产品时第一反应就是找 AI 助手。更关键的是，现在超过六成的商业流量入口，已经被生成式 AI 握在手里了。

面对这样的趋势，外贸企业该怎么调营销策略?答案藏在一个词里 —— 生成式引擎优化(GEO)，这正是当下破局的关键。

一、什么是 GEO 优化?外贸营销的新战场

GEO，也就是生成式引擎优化，本质上是针对生成式 AI 平台的内容策略 —— 核心就一个目标：让品牌信息能被 AI 认出来，还能准确放进它给用户的答案里。

跟传统 SEO 不一样，SEO 是抢搜索结果的排名，用户得点进链接才知道你是谁;但 GEO 时代，拼的是让自家信息变成 AI 给的 “标准答案”，用户不用跳页，直接就能看到推荐。

这个转变对做外贸的太重要了。现在海外买家找供应商，更爱用 AI 助手。就像用户问 “寻找中国五金供应商”，AI 不会列十条搜索结果，而是直接推几家最匹配的企业 —— 能不能挤进去，差别太大了。

二、为什么外贸企业急需布局 GEO 优化?

生成式 AI 已经把商业流量的分配规则改了。Gartner 有个预测：到 2026 年，传统搜索引擎的流量会降 25%;到 2028 年，可能直接砍半，甚至降得更多。

这意味着什么?靠传统搜索引擎营销吃饭的外贸企业，很快会面临流量缩水的难题。

更有意思的是数据对比：AI 推荐的商品，复购率比用户自己靠传统方式选的高 27%;而决策时间呢?从原来的 3.2 天，直接缩到 2.1 小时。当 AI 成了海外买家的 “采购顾问”，没出现在 AI 推荐列表里的企业，慢慢就会被市场边缘化。

现实里的例子很直观：用户问 “乳糖不耐受喝什么牛奶”，伊利舒化奶、蒙牛新养道因为做了 GEO，稳稳排在推荐前面;纠结 “10 万预算选什么电车”，荣威 D7DMH 靠 AI 优化直接锁了榜首。

对做外贸的来说，GEO 的价值其实就三点：

第一是流量互补，同一篇内容既能被传统搜索引擎收录，又能进生成式 AI 的库，等于有了 “双入口” 曝光;

第二是省钱，一次做内容，满足两个渠道的需求，不用重复花钱;

第三是数据能用透，把传统搜索的数据和 AI 引用的记录放一起，能挖出用户没明说的需求。

三、外贸 GEO 优化的四大实施步骤

做 GEO 优化不是跟风凑热闹，得有系统的打法。参考那些走在前面的企业，外贸 GEO 优化可以按这四步来：

步骤一：内容结构化改造，让 AI “读懂” 你

第一步要解决的问题，是让 AI 能 “看懂” 企业内容。外贸公司得把产品介绍、技术参数、工厂信息这些东西，整理得有条理：标题层级要清楚，段落别太长，该用项目符号就用。

比如有家做医疗设备的厂商，就优化了技术文档的结构化数据，结果 AI 推荐率从 12% 涨到了 68%。

还有个工具好用 —— 结构化数据标记，也就是Schema.org。用 JSON-LD 格式把产品参数、认证信息这些标清楚，AI 抓取和理解的效率会明显提高。

步骤二：选对高权重平台，精准投内容

第二步，选平台不能瞎选 —— 不同 AI 平台，喜欢的内容来源不一样。比如 DeepSeek 的数据，55% 来自媒体类网站;腾讯元宝呢，差不多 50% 的数据源都在微信生态里。

做外贸的得先搞清楚，目标客户常用哪些 AI 平台，这些平台喜欢什么内容，然后把资源集中到最有用的渠道上。实际案例证明，在 AI 常引用的高权重平台 —— 比如行业权威网站、知名媒体 —— 发内容，被 AI 引用的概率会高很多。

步骤三：建权威信号，让 AI “信” 你

第三步的核心是赢 AI 的信任，毕竟 AI 更愿意引用权威内容。海鹦云做过一个 AI 信源权重模型，里面显示：权威性占 40 分，用户体验 30 分，新鲜度 20 分，跨平台引用 10 分。

外贸企业想提权威性，其实有不少办法：跟权威机构一起发行业白皮书，在主流媒体上发企业和产品的介绍，引用行业认证、测试数据，还得攒下用户的真实评价和案例。

有家乳企就是这么做的，新品上线才 10 天，就进了豆包、DeepSeek 的推荐位，靠的就是权威媒体矩阵加上真实的用户场景内容。

步骤四：持续监测优化，跟着 AI 变

第四步要记住：AI 的算法一直在更新，GEO 优化不能一成不变。外贸公司得建个持续监测的机制，看看自家品牌在各大 AI 平台有没有被提到，提到的情况怎么样，然后及时调内容策略。现在领先的 GEO 服务商，已经做出智能监测系统了，能帮企业跟上 AI 算法的节奏。

四、海鹦云控股：AI+营销整合解决方案的开拓者

北京海鹦云控股集团有限公司位于北京中关村科技核心区，由拥有超过17年AI技术开发与应用经验的核心团队领航。

作为国内AI+营销整合解决方案的先行者，海鹦云控股构建了 “技术应用+整合营销+线下活动”三位一体服务体系，为客户提供全方位营销策略。

技术层面，海鹦云控股提供定制AI方案、企业AI培训及各类数字平台开发;营销层面囊括市场调研、品牌策略、公关传播、新媒体运营等全链条服务;线下则具备大型展会策划搭建及活动执行能力。

目前，海鹦云控股的客户已广泛覆盖政府机关、互联网/电商、快消、汽车、餐饮、教育、金融、3C家电等多元领域。

在GEO服务方面，海鹦云控股提出 “四维权重公式” (权威性40%+用户体验30%+新鲜度20%+跨平台引用10%)，通过300+主流媒体矩阵奠定权威性，结合10万+真人素人矩阵强化用户信任，帮助品牌在12-24个月后仍保持高达72%的AI引用率。

结语

一家外贸企业的负责人分享了他的体验：“去年我们开始尝试GEO优化，最初只是小范围测试。三个月后，来自AI推荐的有效询盘量超过了传统搜索引擎。现在我们已将50%的数字营销预算投入GEO领域。”

未来几年，随着生成式AI进一步普及，GEO将从创新技术变为企业标配的数字战略手段。那些能够率先完成GEO布局、在垂直领域构建语义权威的外贸企业，将在AI时代的国际竞争中赢得显著优势。

GEO不仅是营销工具的升级，更是全球贸易连接方式的重构。在这场变革中，早行动者将赢得红利期。

参考资料：

1. 《生成式引擎优化(GEO)技术与AI结果优化研究》，艾瑞网，2025年7月

2. 《孟庆涛：GEO 三大趋势工具到生态，构建生成式 AI 时代的认知主权》，掘金，2025年9月23日

3. 《思亿欧外贸快车7.0上线，开启搜索引擎营销+GEO双擎并行时代》，中国日报网，2025年9月16日

4. 《海鹦云AI搜索结果优化专家：GEO让你的品牌成为AI时代的“标准答案”》，MBAChina，2025年7月11日

5. 《我们虚构了一个奶茶品牌，并成功让AI推荐了它》，人人都是产品经理，2025年9月24日

6. 《生成式引擎优化(GEO)优化研究计划》，艾瑞网，2025年7月

7. 《锁定83%年轻用户!2025年GEO优化：智推时代解锁AI时代流量新解法》，大江网，2025年9月24日

8. 《宜选网贸易通推出首个外贸GEO解决方案》，北京新闻网，2025年8月25日

9. 《海鹦云GEO：2025年十大GEO公司推荐，深度解析10家GEO服务商》，搜狐，2025年7月22日

10. 《生成式AI搜索背景下的企业案例：智推时代的实践》，北京新闻网，2025年9月22日

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