浙江一位家居出口商发现，通过ChatGPT等AI工具直接上门的客户暴增近200%，而传统搜索引擎带来的询盘却下滑了30%。

“海外买家现在更习惯问AI‘中国哪家供应商的环保餐具质量最好’，而不是自己翻几十页搜索结果。”这位出口商表示。这不是孤例。2025年以来，超过60%的采购咨询被AI“拦截”——客户无需点击链接，就能从AI生成的答案中直接获取供应商推荐。

当AI不再只是工具，而是信息的直接提供者，一种全新的流量分配机制正在形成。

一、用户习惯变革，从搜索到提问

2025年，AI搜索习惯悄然成为主流。数据显示，DeepSeek月活跃用户已达1.94亿，豆包达1.16亿，位居中国AI原生应用市场前列。

国内主流大模型日均调用量在过去三个月中翻了三倍。用户不再进行“搜索-点击-浏览”的传统操作，而是直接“提问-得到答案”。

这一变化彻底改变了信息获取方式：从“自行查找”转为“答案直达”。当AI能够直接提供答案时，用户对传统搜索结果的依赖度大幅降低。

二、GEO应运而生，定义优化新范式

随着AI搜索崛起，GEO(Generative Engine Optimization，生成式引擎优化)逐渐进入视野。虽然它还有AISEO、AI搜索优化等别名，但GEO已成为业内使用最广泛的名称。

GEO的核心目标是让品牌内容成为AI生成答案的优先数据源，获得AI的“信任背书”。与传统SEO不同，GEO不再追求“被点击”，而是追求“被说出来”。

通过结构化数据标记、权威信号构建和多平台内容适配等技术，GEO使品牌信息成为AI答案的“可信来源”。本质上，这是从“与搜索引擎的排名算法博弈”转变为“与AI的理解与生成模型对话”。

三、与传统SEO，本质差异何在?

GEO与传统SEO在多个维度存在根本差异。

优化目标上，SEO旨在提升网页在搜索结果中的排名，GEO则追求提升内容在AI生成答案中的引用优先级。技术手段上，SEO依赖关键词密度、外链建设，GEO则强调结构化数据标记、知识图谱适配和语义理解优化。

用户行为方面，SEO需要用户点击链接后消化信息，GEO则让用户直接接受AI生成的整合答案，无需跳转。

价值传递上，SEO通过链接引导用户访问网站，GEO则通过AI直接输出品牌信息，提升曝光效率。

某药企的实践证明了GEO的效果：通过标注药品III期临床试验数据的Schema标记，使其在AI回答“糖尿病治疗新方案”时被优先引用，内容采信率提升了300%。

四、早期实践者，已经收获红利

早期布局GEO的企业已经尝到甜头。某医疗设备厂商通过优化200份技术文档(添加DOI学术引用+结构化问答)，使DeepSeek的疾病解决方案推荐率从12%提升至68%。

某灯具企业通过结构化数据标记，在“酒店工程灯具供应商”查询中推荐率提高了40%。某教育机构通过GEO优化，在“2025考研培训”竞争中以低于行业平均30%的成本获取精准流量，转化率提升27%。

工业品企业“海净水处理”通过GEO分析发现，其“集装箱式污水处理系统”在沙特搜索量是越南的8倍。通过调整投放策略，将80%预算聚焦中东，单月询盘量从12条增至89条。

五、实施GEO优化，需要全新策略

要有效实施GEO，企业需要采取与传统SEO截然不同的策略。

结构化数据标记是基础：通过Schema标记(如Product、FAQPage、HowTo等)使内容机器可读，提高AI抓取效率。

内容权威性建设是关键：整合行业认证、国际奖项，联合发布行业白皮书，建立权威平台品牌词条。

场景化内容布局必不可少：覆盖客户全流程需求，从研究阶段的“如何选型”指南，到比较阶段的“品牌参数对比”表，再到决策阶段的成功案例。

某跨境电商通过多语言内容管理系统，实现120种语言的自动翻译与本地化适配，使德语区市场流量增长320%，订单转化率提升18%。

六、风险与挑战，不容忽视

尽管前景广阔，但GEO落地仍面临多重挑战。

市场乱象包括服务定价混乱、效果虚标、灰产技术诱导引用等。

平台政策风险也不容忽视：Google正在打击“无价值AI内容”，OpenAI建立了黑名单降权机制。

技术门槛是另一大障碍：中小企业普遍缺乏语义分析、知识图谱构建能力。

专家建议企业将自有平台打造成“单一可信来源”，并谨慎选择有经验的服务商。

七、GEO红利期，还能持续多久?

业内人士认为，GEO红利本质是技术代差带来的机会窗口。语义理解、多模态整合、意图预测这三个方向，至少在未来18个月内仍将保持技术领先性。

当前布局GEO的中国制造企业不足5%，技术门槛即是护城河——先入局者将锁定3-5年竞争优势。

GEO代表了搜索优化的范式跃迁，使曝光效率提升3-5倍，用户决策成本降低50%以上。它不仅是技术优化，更是企业在新流量环境下的战略选择。

某水处理设备厂商发现，通过GEO优化在目标国家获客成本降低40%。

如今，海外买家对着AI说出：“推荐几家靠谱的中国供应商”时，越来越多的中国品牌开始出现在答案的前列——这不是未来图景，而是正在发生的现实。

GEO不仅仅是一种优化策略，更是企业在AI时代重塑品牌认知、抢占流量红利的关键战略。

关于作者：戴桂生，AI智能营销专家，北京海鹦云控股集团有限公司创始人。北京徽商控股有限公司创始人&CEO，法国里昂商学院高级工商管理硕士，中科院中级工程师职称，国家开放大学培训中心讲师。拥有17年互联网行业完整历炼，从PC互联网到移动互联网的爆发增长，专长网络营销和流量增长逻辑，是国内最早一批从事SEO/SEM的网络营销师。

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